2019礼品展 深圳礼品展2020

超市促销活动总结2019范文

关于超市活动促销活动，我们要准备的有很多，而且我们不仅要对之前的活动进行总结，还要想法做好下一次活动。以下是由我为大家整理的“超市促销活动总结2019范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

超市促销活动总结2019范文（一）

1、选择合适的卖场

（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等。

（2）人流量大。形象好，地理位置好。

（3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。

2、制定有诱因的促销政策

（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。

（2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

（3）可用成熟品牌带动新品牌*销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。

（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本*产品xx元。赠该超市购物券一张；买该超市商品xx元，赠本*产品一份。

（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

3、选择合适的产品品项和广宣品、礼品

（1）广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调——与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向——更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格——产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。

②pop上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。

③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。

④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。

（2）赠品选择原则

①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。

②高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。

③有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。

④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。

4、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求

促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：

效果预估——根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估——根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。

5、规定业代回访频率，维护活动效果

如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。

6、各项人员、物料准备工作有完成排期表

以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。

7、每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定

促销活动期越长，越容易在促销过程*现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。

对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责；促销期出现意外*却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人。

以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。

每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。

超市促销活动总结2019范文（二）

一、促销主办方：xx超级市场

二、促销主题：“xx”回报社会大赠送

三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均xx人次。

四、分析本次促销活动

xx超市是xx市的一个大型连锁超市，xx超市是它的一个子超市，拥有员工xx多名，这次“xx”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“xx”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。

一、现场特价销售

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打x折。

二、游动宣传赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进xx派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。

三、现场抽奖活动

抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

四、我就从以下几点说说我的看法

1、广告宣传

在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

2、员工积极性

“xx”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安*规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。

3、增强竞争力

a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

e做好日志、月志工作。

管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发*的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

超市促销活动总结2019范文（三）

一、活动目的

中秋节、*传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。

中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。

而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间

2019年x月x日——2019年x月x日

x号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在x号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、2019年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、2019年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。

因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、2019年名酒名特产荟萃展

中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（*不让做活动，我们可以用*、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满x元，即送精美礼品x份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送！

凡在本超市购物满xx元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，xx元两次，以此类推！

可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

凡在家纺购物满x元，便可得到x元的家纺购物券一张。购物x元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

五、活动配合

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

超市促销活动总结2019范文（四）

一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，因此应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。

促销主题的选择应把握两个字：

一是＂新＂，即促销内容、促销形式、促销口号要富有新意，这样才干吸引人。

二是＂实＂，即简单明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。

按促销主题来划分，促销活动可分为下列四种：

1、开业促销活动

开业促销活动是促销活动中最首要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响其日后是否再度光临超市的意愿。因此经营者对开业促销活动都十分重视，希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。一般开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。

2、年庆促销活动

年庆促销活动的首要性仅次于开业促销，因为每年只有一次。对此供应商通常都会给予较优惠的条件，以配合超市的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。

3、例行性促销活动

例行性促销一般是为啦配合国定节日、民俗节日及方面习俗、行事等而举办的促销活动。通常而言超市每月均会举办2-3次例行性活动，以吸引新顾客光临并增高老顾客的购买品项及金额，促销期间的业绩可比非促销期间增高2-3成。

4、竞争性促销活动

竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时一般均会推出竞争性促销活动以免营业额衰退。

哈尔滨2019年货大集时间+地点+交通

过年年货是必不可少的，每年在临近过年的时候都会有举办一些年货市集，或者是展销会，主要就是方便大家买买买，几年哈尔滨不同区域也是有年货市集，但是不是每天都有哟。

道里区

1、榆树镇新乡村

时间：每月1号、11号、21号

公交：362路、345路

自驾：机场路—051乡道，24公里，约42分钟

特色年货：猪肉、鸡鸭鹅

2、榆树镇望哈村

时间：每月2号、12号、22号

公交：362路

自驾：哈前公路—江南中环路—032县道，28公里，约40分钟

特色年货：鸡。

3、新发镇大赵家村

时间：每月4号、14号、24号

公交：383路、335路、362路

自驾：机场路，20公里，约35分钟

特色年货：猪肉，鸡蛋

道外区

1、民主乡友谊村

时间：每周二

公交：339路(巨源)、359路、375路、331路

自驾：水源路—江南中环路，23公里，约52分钟

特色年货：鱼、猪肉、牛肉。

2、民主乡光明村

时间：每周五

公交：339路(糖坊镇支线)、398路、355路

自驾：水源路—江南中环路，27公里，约58分钟

特色年货：猪肉，鸡。

3、巨源镇

时间：每周四

公交：339路(糖坊镇支线)

自驾：东巨路—002乡道—302乡道，43公里，约1小时20分

特色年货：鱼、猪、鸡。

4、永源镇

时间：每周日

公交：385路、郊5路兴隆沟支线

自驾：先锋路—同哈公路，36公里，约1小时21分钟

特色年货：羊肉、鱼。

南岗区

1、红旗满族乡红旗村

时间：每月3号、13号、23号

公交：370路348路

自驾：102国道，29公里，约50分钟

特色年货：猪、鸡。

香坊区

1、成高子镇

时间：每周六

公交：387路、340路、377路

自驾：哈成路，25公里，约1小时3分

特色年货：牛、羊、猪、鱼

2、幸福镇光明村

时间：每周四上午

公交：378路

自驾：香福路—秀明路—香草街，23公里，约34分钟

特色年货：鸡。

3、朝阳镇平安村

时间：每月10号、20号、30号

公交：220路(正黄二屯支线)

自驾：兴凯路——102国道，24公里，约40分钟

特色年货：鸡、马肉、羊肉

松北区

1、万宝镇

时间：每周二

公交：346—2路346路双榆支线

自驾：万宝大道23公里约30分钟

特色年货：马肉、驴肉。

2、对青山镇

时间：每周日

公交：396路

自驾：万宝大道—001乡道32公里约40分钟

特色年货：烤鹅。

呼兰区

1、乐业镇

时间：每周二、周六

无公交

自驾：利民大道—黑大公路28公里约40分钟

特色年货：鸡、驴肉。

2、长岭街道长岭村

时间：每周二

公交：551—呼兰5路

自驾线路：利民大道43公里，约1小时

特色年货：鸡猪肉。

3、沈家镇沈家村

时间：每周五

无公交

自驾：利民大道—哈萝公路，55公里，约1小时

特色年货：鸡，羊肉。

阿城区

1、亚沟镇

时间：每周一

无公交

自驾：哈红公路或绥满高速54公里，约54分钟

特色年货：黏豆包、蘑菇山货。

2、玉泉镇

时间：每周三

公交：301路

自驾：哈红公路或绥满高速71公里约1个小时6分钟

特色年货：鸡、猴头、榛蘑山野菜。

3、平山镇

时间：每周日

无公交

自驾：哈红公路或绥满高速88公里约1个小时16分钟

特色年货：猪肉、蕨菜蘑菇等山货。

双城区

1、五家镇

时间：每月5日、15日、25日

公交：345路

自驾：哈前公路—哈双路—乡路，40公里，约1个小时

特色年货：牛肉、鸡蛋。

年货展销

1.哈尔滨名优精品年博会

2019哈尔滨年博会共分有8大展区，如名优食品展区、酒水饮品展区、民俗文化展区、品牌茗茶展区、智能家居展区、生活用品展区、年庆礼品展区、工艺饰品展区。不仅涵盖了年货的米面粮油、肉类、水产海鲜、蔬菜、果品、糕点、酒类、饮料、副食、调料、小食品、日用百货、新年礼盒等，还有，福字、对联、灯笼、饰品等节日用品一应俱全，省钱省力省心，满足了您的一站式采购需求。

展会时间：2019年1月19日-28日

展会地点：哈尔滨国际会展中心A厅

交通：乘坐8路、26路、40路、51路、52路、58路、68路、68路华南城专线、68路区间、71路、74路、76路、89路、90路、91路、201路、203路、209路、376路、553路、603路、机场大巴2号线至会展中心站下车

2.哈尔滨华南城年货大集

本次年货大集种类繁多、品类齐全，百余家知名品牌参展!正宗俄货、东北特产、服装、花卉等吃、穿、用一应俱全!同时现场还将能看到杀年猪、刘老根大舞台原班人马的二人转演出!

时间：1月19日—27日

地点：哈尔滨华南城香港皮草城一层

交通：

3.润恒城年货大街

今年的年货大街可谓是品类多样，糖果、炒货、冻海鲜、鸡鸭、调理品…琳琅满目，可以仔细逛一逛噢~

时间：即日起至2月4日

地点：哈尔滨润恒城(松北区万宝大道与祥安北大街交汇处)

交通：乘坐226路、346路、346路双榆屯支线、346路万乐支线至润恒大市场站下车

香港展会什么时候开始

你好，不知道您是要参加什么样的展会，我就以相关香港展会为例给你看一下具体的展会你可以自行登陆华展云随时查看最新的展会信息。

2018香港亚洲农产品展

香港国际会议展览中心

亚洲*香港香港

2018.12.06- 2018.12.08

展会周期：一年一届

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展位报价

展位价格￥ 26950.00

展位类型

标展

展位名称

标展36107

展位规格9㎡(3*3)开口费：10%

展位配置

济南企发国际会展有限*

肖扬

13808933079

+86- 531- 66951738（座机号）11426452451142645245@qq*（邮箱）

展会介绍

○亚洲最重要的专业农产品展及会议

○香港唯一的专业农产品贸易展览

○透过农产品贸易枢纽开拓国际市场及连系世界

亚洲农产品展（APA）将于2018年12月6–8日于香港会议展览中心举行。APA是香港首个专为业界而设的国际农产品展览，内容包括蔬菜水果、畜牧家禽、绿色及有机产品、粮油产品、加工产品、奶类及乳制品、水产及海鲜。

APA是一个重要的商贸平台，主办单位一方面紧扣*内地市场发展，另一方面积极与海外业者联系，旨在促进国际贸易。APA2018展览会主题为「汇聚优质食材」，多个参展商将于展览会内首次展出新农产品，当中包括：特色农家蛋丶蔬菜丶橘子和性价比高的有机食品，期待展会带来新机遇，开拓国际业务。

此外，APA与本地和国际专业团体一直紧密连系，其中包括*有机农业协会、澳门蔬菜批发商商会、香港渔类统营处、蔬菜统营处、中港食品安全交流协会、香港海鲜业联合总会、香港入口蔬菜批发商商会、海外入口菓商协会、九龙果菜同业商会有限*及来自越南、智利等官方机构支持。

展品分类

蔬菜水果产品

绿色机有机食品

水产及海鲜

畜牧家禽产品

粮油产品

加工产品、奶类及乳制品

农业技术及服务

往届回顾

展览场地面积共8,800平方米，展商来自智利、*、香港、印度、日本、韩国、马来西亚、巴基斯坦、波兰、新加坡、*、泰国、英国、美国、越南等*及地区，包括6个官方地区展团。

逾24,000来自超过35个*及地区，包括阿根廷、澳洲、比利时、加拿大、*、丹麦、法国、德国、香港、印度、印度尼西亚、意大利、日本、韩国、澳门、马来西亚、墨西哥、尼泊尔、荷兰、新西兰、巴基斯坦、俄罗斯、新加坡、南非、*、泰国、菲律宾、土耳其、英国、美国、越南等的买家、参观团、协会、官员参与APA2017。

APA获得超过19个来自本地及各国协会、官方和专业团体的大力支持。包括澳门蔬菜批发商会、中绿华夏有机食品认证中心、*有机农业协会、中港食品安全交流协会、香港餐饮联业协会、香港鱼类统营处、香港入口蔬菜批发商商会、香港旅游发展局、香港蔬菜统营处、九龙果菜同业商会、香港海鲜业联合总会等，以及多个*内地农业官方机构包括河北、湖南及四川等。